Oavsett om du vill arbeta för någon annan eller har ditt eget företag och letar efter nya kunder är nyckeln att få den andra personen att inse att du är rätt person för sitt jobb. Du måste kunna visa att du har de färdigheter och drivkrafter som krävs för att slutföra uppgiften. Så, hur kan du göra detta effektivt när du bara har några minuter för att övertyga dem om detta faktum? Det är där stressen kommer in.
Du försöker tänka på alla möjliga sätt att få (och behålla) deras uppmärksamhet. Visst är du emot en hård konkurrens så att du vill sticka ut, men inte så mycket att du är skrämmande eller stötande. Du vill vara självhäftande utan att vara aggressiv. Det finns en så fin linje mellan att inte göra tillräckligt och göra för mycket så hur marknadsför du dig själv på ett sätt som fungerar?
Även om det kan tyckas nästan omöjligt är det faktiskt ganska enkelt att presentera dig själv på ett sätt som visar ditt anställningsbara värde - om du vet vad du ska göra. Du behöver bara följa några enkla riktlinjer och snart kommer du att få fler jobberbjudanden än du någonsin trodde var möjligt:
Klä dig för den position du vill ha
En av de första sakerna som någon som potentiellt kommer att anställa dig kommer att märka är hur du sätter ihop dig själv. De kommer att titta på ditt fysiska utseende och göra en spekulation om vilken typ av arbetare du är.
Om du till exempel kläder som är alla skrynkliga kan de antaga att du antingen saknar motivation eller inte är bekymrad över den bild du projicerar. Ingen av dessa är imponerande för någon som ser dig som en förlängning av deras bild.
Klä dig åtminstone till den position du försöker få. Det innebär att om du letar efter ett kontorsarbete kan du anmäla dig till samma kläder som du skulle ha på dig om du redan var anställd. Du kan emellertid komma längre att klä dig åt den position du vill ha i framtiden. Så om det är VP-positionen som du vill på vägen, visa dem att du är det främsta materialet för det genom att klä upp delen nu.
Gå, prata och stå med självförtroende
Det är något som kommanderar med en kvinna som är säker på hennes förmågor. När hon skildrar att hon tror att hon kan göra jobbet, är du benägen att tro på henne. Det är målet du vill sträva efter. Låt dem veta att du kan göra vad du behöver göra för att hjälpa dem att lyckas.
När du går, prata och stå, gör det från en styrka genom att hålla din hållning rak och uppvisning sval. Ditt hjärta kan slå en mil en minut, men din blivande arbetsgivare eller entreprenör behöver inte veta det.
Var artig och professionell
När du handlar med människor som kan hjälpa dig att betala dina räkningar är det ingen tid att glömma dina sätt. Var medveten om dina "behag" och "tack", och det är inte en dålig idé att hålla din "mamma" och "herr" också där inne.
Ingen vill ha någon som arbetar för dem som inte respekterar dem. Om du visar att du är professionell och tillmötesgående varje steg på vägen, kan de välja dig över någon som är lite mer kvalificerad men inte så trevlig.
Beskriv dina styrkor utan att skryta med dem
Detta är en av de fina linjerna som kan vara svåra att se. Du vill låta dem få veta att du mer än kan utföra jobbet men att du inte vill låta som du skryter. Hur gör man det?
Nyckeln är att förbli ödmjuk. Dela dina styrkor på det enklaste sättet och använd så få ord som möjligt så att du inte är benägen att smycka alls. Potentiella arbetsgivare kan hämta sig på BS mycket snabbt och om de inte litar på att du är 100% korrekt och förtroendevärd kan du förlora jobbet innan du ens har det.
Var också försiktig så att du inte låter det låta som du själv räddade världen. De flesta är tillräckligt smarta för att inse att de flesta saker är ett resultat av en teaminsats, så ju mer troligt är du att kreditera de omgivande för några av dina tidigare framgångar, desto bättre kommer du att möta någon som kan få lite kredit från dig ner för vägen.
Berätta för dem hur du kommer att lösa deras problem
Även om du säljer dig själv till dem, är det de verkligen letar efter hur du ska lösa deras problem. Av den anledningen kommer du verkligen att vilja fokusera mer på vad du kan göra för dem att göra deras liv lättare, inte hur mycket du vill ha jobbet eftersom det är bättre för dig.
Om du försöker få ett jobb, förklara hur din utbildning och förmåga kan främja deras företag. Om du arbetar för dig själv och letar efter en ny kund, låt dem veta hur du tänker förbättra deras livskvalitet antingen genom dina produkter eller tjänster.
Ta itu med deras behov och problem och du kommer troligen att ta ett steg framför din konkurrent.
Var äkta och ärlig
Ingenting är värre än att hantera någon som är falsk. Du respekterar dem inte, du litar inte på dem och du vill verkligen inte göra affärer med dem.
När du träffar potentiella arbetsgivare eller klienter ska du vara så transparent som du kan. Om de frågar dig om dina brister eller svagheter ska du erkänna dem. Även om du verkligen inte vill spilla dina tarmar om allt du någonsin har gjort fel och köra bort dem, kan de respektera dig mer när de ser att du kommer att erkänna dina korta saker snarare än att försöka övertyga dem om att de inte finns inte alls.
Lär dig hur man hanterar inga
Inte varje svar du får kommer att vara ett ja-svar; de kan bara inte vara det. Även om du är den mest fantastiska personen på planeten, betyder det inte att du kommer att få vad du vill varje gång du ber om det. Därför måste du lära dig att hantera det när saker inte exakt går din väg.
Det bästa sättet att göra detta är att se fram emot ett ”nej” svar. Varför? Loven om sannolikhet säger att för varje "nej" du hör, är du ett steg närmare ett "ja". Så istället för att låta nejet tömma och deprimera dig, tänk på dem som innebär att ditt ja är nu precis runt hörnet.
Låt dig inte lösa
Som det gamla talesättet säger: "Nöja dig med mindre och det är exakt vad du får." Med andra ord, var inte så desperat att sälja dig själv att du kommer att nöja dig med mindre än du faktiskt är värd.
Fråga efter vad du vill eftersom om du går med på att arbeta för mindre begränsar du din framtida potential. Visst, du kanske måste börja lägre än vad du vill, men om du har utbildning och erfarenhet som kommandon mer, måste du sträva efter att inte låta baren bli lägre än så.
Marknadsför dig effektivt och arbetsgivare och kunder kommer att kämpa för att ha dig i sitt team. Då är din enda fråga vilka du väljer.
